FisioNubeCalculadora: qué precio poner a la sesión
El precio no se copia del de al lado: sale de lo que cuesta abrir la consulta, de lo que quieres ganar y de las sesiones que de verdad haces. Pon tus cifras.
Gratis y sin registro. Lo que escribes no sale de tu navegador.
Cómo se calcula
- Sesiones al año = horas de agenda a la semana × 60 ÷ duración de la sesión × ocupación × semanas de actividad.
- Lo que hay que cubrir al año = (gastos fijos + lo que quieres ganar) × 12.
- Precio mínimo = lo que hay que cubrir ÷ sesiones al año, más el margen de seguridad.
Con el ejemplo: 35 horas a la semana en sesiones de 45 minutos son 46 huecos; al 70 % de ocupación, unas 33 sesiones a la semana y 1.500 al año. Para cubrir 4.300 € al mes hacen falta 34,34 € por sesión; con un 10 % de margen, 37,77 €.
Por qué la ocupación lo cambia todo
Los gastos fijos se pagan igual con la agenda llena que medio vacía. Por eso el mismo fisioterapeuta, con los mismos gastos, necesita cobrar mucho más por sesión si solo llena la mitad de sus horas. Prueba a cambiar la ocupación del 70 al 50 %: el precio mínimo sube un 40 %.
De ahí que llenar huecos sea, casi siempre, más rentable que subir tarifas. La calculadora de ocupación y punto de equilibrio te dice cuántas sesiones te faltan, y la del coste de las ausencias, cuánto se te escapa por las citas que no se presentan.
Lo que la cuenta no incluye
- Tu IRPF: lo que quieres ganar se entiende antes de impuestos personales.
- Las horas que no son de agenda: informes, formación, gestión. Si ocupan mucho, reduce las horas de agenda.
- El mercado: el resultado es el precio por debajo del cual pierdes dinero, no el precio que puedes cobrar. Si el de tu zona es más alto, mejor.
Para seguir el precio medio real, la ocupación y el margen mes a mes, mira los indicadores que debería vigilar una clínica de fisioterapia.
Preguntas frecuentes
- ¿El precio calculado incluye IVA?
- La fisioterapia prestada por un fisioterapeuta con finalidad sanitaria está exenta de IVA (artículo 20.Uno.3.º de la Ley del IVA), así que el precio calculado es el que paga el paciente. Los servicios sin finalidad sanitaria y la venta de productos sí llevan IVA: en ese caso, añádelo. Confirma tu caso con tu gestoría.
- ¿Qué ocupación pongo si estoy empezando?
- Una prudente. Una consulta nueva tarda meses en llenar la agenda: calcula con un 40 o un 50 % para saber qué precio aguanta el primer año, y repite la cuenta con un 70 % para ver adónde quieres llegar.
- ¿Sirve si tengo fisioterapeutas contratados?
- Esta calculadora está pensada para un profesional que trabaja solo. Con equipo, usa la calculadora de ocupación y punto de equilibrio, que parte de los costes fijos de toda la clínica, sueldos incluidos.
- ¿Y si el precio que sale es más alto que el de mi zona?
- Entonces la cuenta no sale con esos datos y conviene saberlo antes de abrir. Hay tres palancas: subir la ocupación, bajar los gastos fijos o acortar la sesión. Bajar el precio sin tocar ninguna de las tres solo aplaza el problema.
- ¿Cómo encajan los bonos con descuento?
- El descuento del bono baja tu precio medio real. Si la mitad de tus sesiones se venden en bonos con un 10 % de descuento, tu precio medio es un 5 % inferior al de tarifa: tenlo en cuenta al fijarla.
Otras herramientas gratuitas
Calculadora del coste de las ausencias
Cuánto dinero pierde tu clínica al año por las citas a las que el paciente no acude, y cuánto recuperarías bajando la tasa.
Calculadora de ocupación y punto de equilibrio
Qué ocupación tiene tu agenda y cuántas sesiones a la semana necesitas para que la clínica cubra sus costes.
¿Qué plan de FisioNube me conviene?
Cinco preguntas sobre tu clínica y te decimos qué plan te sale más barato, contando los complementos.
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